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百家和购物网:能否自带流量是开超市成败的关键

如今,互联网对传统企业门店已经造成了很大的冲击,很多简单的食品、服装、电子产品等简单的购买行为都在网上进行。然而故事未完,互联网巨头如今也返回门店,在实体门店跑马圈地,在要求快速送达,餐饮,服务以及一些复杂的购买中,实体门店依然拥有不可撼动的优势。

百家和购物网:能否自带流量是开超市成败的关键 第一张配图
 
在日常生活中,我们接触得比较频繁的就是超市和便利店。如今的超市和便利店商家,呈现了几家欢乐几家愁的局面,有些商家生意非常火爆,门庭若市,而另一些商家生意惨淡,门可罗雀,更有商家因为无法支撑而选择关门转让,惨淡离场。商家开超市和便利店,有成功有失败,成功与失败都有各种不同的原因,但有一个共同的地方就在于流量,用户流量大的商家更容易生存,而用户流量小的商家则举步维艰。门店和互联网电商有线上和线下的区别,但共同的地方就是线上线下商业的本质就在流量,流量是一切商业的本质。
 
如果知道了流量的重要性,那么创业者或者商家在选择超市和便利店的时候就要重点关注门店的流量问题。那么哪些因素会影响门店流量呢,下面我们展开分析。
 
1.门店人流量
 
无论是肯德基,麦当劳还是沃尔玛,7-11,之所以能成功,持续的成功,其秘诀在于选址,而选址的秘密就在于选流量。超市和便利店商家在进行门店选址时,一定要考虑门店的流量问题。
 
首先,要考虑门店所在位置的人流量大小,在选址前,可以实地去统计人流量,统计人群属性。人流量大则曝光机会大,才有概率性的成交,人流量小则就存在较大的经营风险。
 
其次,要考虑门店所在的位置,如果门店在小区门口第一位置,那么人流量就会比较大,如果门店不在小区入口的第一个位置,那么就会存在被其他门店截流的风险。在开店实践中,第一位置和第二位置门店的差异是非常大的,有时候竞争的结果是第一位置生存,而第二位置无法经营。
 
再次,要考虑门店在的位置的街面属性,一般常见的街面有三种,分别是单面街,双面街,十字路口。单面街就是只有门店所在的单面有商业店铺,对面是树林、空地、封闭建筑、公路、河流等,单面街的商业价值是最低的。双面街就是门店所在的街道和对面的街道都有商业,双面街的价值比单面街高。十字路口就是处于两条路相交的地段,一般人流量大,品牌曝光概率大,一般处于十字路口的业态有银行,医院,酒店,品牌超市和便利店等。十字路口的商业价值是非常大的,但对商家的经营能力要求比较高,房租成本也相对较高。
 
2.品牌引流
 
在实体门店的经营中,门店位置是引流的一个因素,门店引流的另外一个重要的因素就是品牌。品牌代表用户对品牌门店的信任感和忠诚度,是引流的重要方法和保障。在实际门店的经营中,如果好的品牌加上好的门店位置,那么经营成功的概率就大大增加。但是好的门店位置都存在激烈的竞争,在没有拿到好门店位置的情况下,品牌就成了引流的关键依靠。对于很多初创超市和便利店商家而言,自创品牌在短期内收益不稳定,这时候加盟知名品牌不失为一种比较可靠的方法,知名品牌自带流量,还有运营和决策的支持,能够在一定程度上提高开店成功的概率。
 
对于超市和便利店商家来说,开店选址成功与否的关键在于流量,而流量则可以从门店和品牌两个方面获取。要想做成品牌连锁经营,那么更需要拥有一套完整的选址和品牌运营方法。只要找到方法,超市和便利店的运营其实并不难。

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